一個人的獲利模式-玩書Day1

今天來認識一下商業模式圖的九個構成要素：

• 目標客層：服務的對象/你要幫助的是哪些人？
• 價值主張：解決顧客的問題或滿足顧客的需求/你如何幫助顧客？這通常是為什麼對方選擇你，而不選其它人的真正原因。常見的價值主張有：便利性、價格、設計、品牌、降低成本、降低風險。
  
• 通路：溝通並傳遞價值主張的途徑/別人怎麼知道你？你透過何種方式服務？
• 顧客關係：與不同目標客層建立並維繫不同關係/你怎麼與不同對象互動？
• 收益流：顧客付錢購買價值主張，就會產生收益/獲得的除了物質金錢，也會有非物質精神層面，例如成就感、滿足感等等。
• 關鍵資源：建立或傳遞上述各項要素時，所需要的資產/你是誰？你擁有什麼？
• 關鍵活動：要建立或傳遞上述要素時，所許採取的實際行動/你要做哪些事，來傳遞價值主張？
• 關鍵合作夥伴：例如外包廠商/誰能幫你？
• 成本結構：取得關鍵資源、執行關鍵活動以及與關鍵夥伴合作時所產生的費用/你要付出麼？

當初認識商業模式時，我已經是自由工作者，因為不是在機構裡面享有聘僱關係，需要把自己當作一門生意來看，透過這些項目解析自己能提供哪些價值、擁有哪些資源、為什麼對方願意付費？我想要經營哪些顧客族群？有許多提問都能釐清我現在與未來想做的事。

今天初步認識這九個要素，大家可以試著先以自己目前的工作，每個要素舉一個例子囉：）

一個人的獲利模式-玩書Day2